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8月30日，据国家卫健委消息，8月29日0—24时，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增确诊病例23例，均为境外输入病例（广东9例，上海5例，云南3例，天津2例，山西1例，浙江1例，福建1例，山东1例）；无新增死亡病例；新增疑似病例4例，均为境外输入病例（上海3例，北京1例）。
随着疫情常态化这一共识的建立，医疗器械行业也发生了新的变化。
据了解，医药电商行业主要商品类目总计六大类目，包括药品类目（处方药，非处方药）及非药类目（医疗器械，保健品，成人计生，隐形眼镜）。一方面，新冠肺炎疫情使口罩等耗材类产品短期内在医药电商行业迎来爆发式销售；另一方面，一部分医疗器械需要周期性复购，从而保证此类医疗器械市场规模在电商领域的基数稳定。
也就是说，如今，已有更多的医疗器械企业重新思考数字化的机会和方案。而在C端的渠道已经日渐稳定的同时，医疗器械和互联网的结合，已经映射到了B端。
9月15日，京东健康旗下医疗器械B2B采购平台“京械通”，将发起持续三天的“915采购节”。
京械通是京东健康推出的医疗器械线上一站式采购交易平台。这个采购节面对B端，即医疗机构终端和商业客户。和参加618、11.11等购物节的消费者一样，这一次医院端客户也可以在网上采购性价比高的优质医疗器械了。
面向B端客户的购物节
在过去，传统的分销模式使制造商和医院之间可能会出现多个中间商——制造商与一个大型分销商签订合约，再由该分销商将有关的服务分包给较小规模的分销商，最终再与医院接洽。这种模式客观上造成了采购成本上升等痛点。
如果有这样一项服务，直接面对B端客户，则会对器械行业的良性循环起到促进作用，也提高了产品分销的效率。
比如这次915采购节，它是面向医疗器械B端客户的采购专场。此次采购节的发起者是京东健康旗下的“京械通”（xie.jd.com）。京械通是京东健康今年5月推出的医疗器械B2B采购交易平台。在这里，医疗机构终端和商业客户可以获得一站式高效购物体验。它们可以买到的，包括影像设备、临床检验设备、监护检查设备、急诊急救设备、专科耗材、通用耗材等。
资料显示，对于知名医疗器械和耗材厂商来说，915采购节可以获得大量优质客户，对客户进行精准、高效、低成本的营销。此外，厂商还能享受京械通提供的快速分销、终端动销、品牌推广等服务，可以大幅提升效率。
而对院端客户来说，参与京械通的915购物节，可以获得一站式便捷采购体验，买到具有很高性价比的医疗器械和耗材，享受优质售后服务和供应链服务。采购者们可以体验在线采购的便捷与高效。
值得注意的是，作为京械通推出以来的首次大规模营销活动，此次915采购节活动日期将持续三天，并且有大批械企参与其中。
从9月15日到9月17日。活动主推的三大品类：小型医疗设备和仪器、医用手套、输注耗材。它们来自GE医疗、蓝帆医疗、东软医疗、卡瓦医疗、威高集团、新华安得、英科医疗、谊安医疗等。这些厂商均为知名一线厂商，比如安得医疗是中法合资企业，致力于药物输注、肠内营养输注、血液样本采集等系列产品的研发、生产和销售；英科医疗的医疗器械耗材远销世界120多个国家和地区；谊安医疗是国内领先的手术室、ICU设备研发制造厂商；GE医疗的产品广受体检机构认可。
据一位知情者透露，此次采购节在性价比方面有足够的竞争力；比如东软医疗在915采购节上推出的双立柱DR+彩超系统，性价比就很高，活动的打包价仅为29.8万元，还额外赠送2千元京械通购物券。
京东健康，服务更多器械厂商
京东健康既深耕C端，又发力B端，而京械通就是其B端的重要抓手之一。此次915采购节，也是全网医疗器械采购的重磅活动。而到了9月，京械通将上线合伙人渠道，该业务模式将会为上游厂商带来销售增量，实现渠道拓展。
此外，京械通今年内还将支持线下公对公转账等支付结算模式，为采购者们提供更多样、便捷的支付方式。
如今，京械通是京东健康服务实体经济的又一路径。
京械通于2021年5月问世。京东在供应链领域的十几年深耕、京东健康在医疗供应链领域的不断拓展，是京械通进入B端市场的优势之一。
5月14日，京械通完成了院端器械业内的首笔拍卖订单——通过与拍卖部门的合作，拜耳Medrad VP高压注射系统以50001元的价格成功拍出。
6月10日，京械通迎来了首笔线上支付订单。
7月19日，京械通完成回龙观医院的首次送货，实现公立医院耗材供应流程跑通。
8月20日，京械通的SKU突破了6000个。
京东健康在医药电商领域的布局和优势，可在其半年报中看到脉络。
8月24日，京东健康发布了2021年中期业绩公告。公告显示，上半年京东健康毛利率连续两年同比下降超过1%。对此，京东健康的解释是，主要是由于免费提供了大量在线咨询服务、将优质商品持续平价销售以让利用户。
更多数字还显示了京东健康在成本、效率、体验的优势。比如公告显示，截至2021年6月30日，京东健康过去12个月的年度活跃用户数量达到了1.09亿，在持续增加；京东健康互联网医院开设的专科中心已增至24个，自有和外部合作医生及医疗专家超过13万名，覆盖了超过1.2万家医院。
此外，京东健康的数智化供应链体系，正在发挥越来越大的作用。比如说，京东健康使用了京东集团全国范围的17个药品仓库和超过350个非药仓库，并联合京东物流构建了全国超过100个城市的药品“自营冷链”能力，通过持续加大数智化供应链基础设施投入，得以更大范围扩充药品种类。京东健康正在对医药供应链进行专业化、数字化、智能化的高效整合。相信京东健康的供应链优势，会很快在京械通上得到展示。
目前来看，和市场上的竞品相比，京械通的优势也很明显。比如，既可以实现线上支付、一站式采购，也对公立、非公、商业公司等B端客户开放，此外，因为有京东的基因，京械通还拥有京东的新型实体企业属性，提供高品质服务保障、高效供应链能力、丰富的营销玩法等，为B端采购带来创新。
“我们始终是以客户为中心，将借助915采购节的契机，为B端客户带来更多高性价比的产品、更便捷全面的服务保障。”京械通相关负责人表示。
来源：医健趋势