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带量采购已进入常态化。地市级、省级、联盟级、国家级集采轮番上阵，大浪淘沙之下，头部企业依靠技术壁垒和稳定战略，可以在集采中实现迅速放量，而规模较小的尾部企业想要在这场洪流中找到确定性，则更为艰险。
01
集采马太效应显现，
微小企业生存“喜忧参半”
高值耗材市场重塑的同时，低值耗材带量采购也在不断扩围，已经从地市级扩展到省级及跨省联盟范围。
日前，三明采购联盟办公室发布《三明采购联盟医用耗材采购文件（SM-HC2022-1）》，开展血糖试纸等8类医用耗材的集中带量采购。
参与地区包括19个省市地区，采购品种为血糖试纸、一次性使用无菌注射器、雾化器、一次性使用预充式导管冲洗器、一次性使用阴道扩张器、一次性使用静脉营养输液袋、一次性使用肠内营养输液袋、一次性使用宫颈球囊导管。
此次集采共1283家医疗机构参与报送医用耗材历史采购量，143家生产企业参与申报、竞价，28家企业中选，血糖试纸、雾化器等8个品种均有主流产品，平均降价62.92%，最大降幅90.73%。
8月11日，河北省医保局发布《河北省医疗保障局关于做好输液港等医用耗材集中带量采购中选结果落地实施工作的通知》，本次集中带量采购品种为一次性使用压力传感器、麻醉管路、镇痛泵、气管内插管等，平均降价70%以上。
重庆、河南、广西、海南、贵州、云南、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团等八省联盟，开展静脉留置针带量采购，中选产品平均降幅72.5%，最高降幅达94.1%。
在带量采购以量换价之下，头部企业的表现更为稳定，对新规则适应能力更强。更强的品牌影响力及研发能力，同时能对成本进行很好地控制，在大幅度降价中依然能保持竞争优势。尤其是有多元化、多品类产品布局的头部企业，中标结果也更为理想，马太效应正在逐渐显现。
在这场行业迁移中，微小型企业的处境颇为复杂。一方面，带量采购为初创企业提供了争夺市场份额的机会，依靠价格优势，大批小型企业进入集采中选名单，使产品能够进入多家医院，省去了不少中间环节和营销成本。
但同时，带量采购引发的“强者恒强”局面日益凸显，微小型企业又面临着更严峻的竞争风险。
业内专家指出，带量采购对微小型企业来说是喜忧参半。因为微小型企业的产品都是以大众产品为主流，同质化竞争比较重，一旦集采微小型企业的压力会相对更大。
02
微小型企业生存逻辑：
创新仍是逆袭关键
带量采购对头部企业来说是进一步巩固强者地位、拉开差距的机会，而对非头部企业来说，市场格局的变动同样夹杂着巨大的逆袭机会。
专家认为，微小型企业发展需要外部环境的共同努力。一方面是内控，包括降低管生产成本、管理成本以及销售成本。另一方面，更多地建立除集采之外的公开交易平台，实现信息对称，价格透明，让更多的产品来处于一个公平竞争和销售环节，有效杜绝带薪销售。
长期来看，在新的市场环境下，微小型企业不仅要守住成本，还需要加大研发力度，做出更有竞争力、难以取代的产品，建立产品的“护城河”。由成本型转向价值转型，脱离“低端竞争”。
我国拥有着庞大丰富的临床资源，覆盖全国的协同创新体系正在不断完善建立，中国的临床数据优势被逐渐发挥出来，为企业研发夯实数据根基。
上述专家指出，国内重点三甲医院一个月的手术量数据几乎抵得上欧洲一年，中国有着巨大的临床数据基础，“工具应该如何改进和提升，医生最清楚，这是中国最根本的优势。”
业内人士认为，这些庞大的临床数据是微小型企业做强做精的基础，创新依然是发展核心，在赛道上不断提升，这是微小企业生存的“终身法宝”。
来源：赛柏蓝医疗器械